Как найти эффективные каналы продаж для своего бизнеса

Продажа товаров, услуг на рынке — это целое искусство, предполагающее учет огромного количества параметров, нюансов, условий. Но все же эффективность данных работ напрямую зависит от того, насколько развит окажется выбранный вами канал сбыта. Именно от этого зависит скорость реализации продукции и, как результат, уровень доходов той или иной компании. То есть каждому представителю бизнеса важно уделить немало времени и усилий тому, чтобы построить максимально эффективный канал продвижение товара, услуг. Такой, которая приведет вас к широкой аудитории целевого потребителя.

На том, как создать подобный канал мы и остановимся подробно в сегодняшнем обзоре. В частности, поговорим о том, что в принципе представляет собой канал продаж, какие функции он решает и как с его помощью будут реализовываться продажи. Познакомимся с его основными разновидностями, а также характеристиками, свойствами, преимуществами и недостатками. Расскажем, как правильно подобрать канал продаж для вашего бизнеса, как проанализировать эффективность работ. Выделим ряд ошибок, с которыми представители бизнеса чаще всего сталкиваться на практике при решении таких задач.

Что представляет собой каналы продаж

Под таким термином, как «каналы продаж» мы подразумеваем способы реализации продукта на рынке. То есть это общая цепочка продвижения товара от производителя до потребителя в одну сторону, а также денег — в обратную. Достаточно часто в таком взаимодействии присутствуют дополнительные звенья, а именно посредники. То есть производитель может отправлять свою продукцию непосредственно в магазины или же оптом продавать ее другим компаниям, отдельно взятым лицам, что будут заниматься последующей перепродажей.

Хотим обратить ваше внимание на то, что на рынке часто встречаются также такие термины за как «канал распределения», «канал сбыта», «канал дистрибуции». Но все эти термины — это всего лишь синонимы каналов продаж, то есть это все одно и то же.

Какие задачи решает канал продаж

В своем большинстве стандартный канал продаж будет наделен следующими функциональными возможностями:

• исследование и комплексные анализы рынка, включая сбор информации о целевой аудитории, ближайших конкурентах, поставщиках, посредниках;
• обеспечение контакта с потенциальными покупателями, формирование и поддержание обратной связи с ними;
• стимулирование продаж путем периодического поощрения потребителей, предоставление им дополнительных скидок, бонусных программ;
• установление условий продаж, а также их последующее согласование, включая упаковку, стоимость, сервисное обслуживание;
• поиск средств с целью компенсации понесенных затрат;
• формирование общей цепочки логистики, что будет включать не только непосредственную транспортировку, но и ответственное хранение;
• оценка и принятие в учет потенциальных рисков с которыми пользователь может столкнуться при работе с каналами продаж.

Как видите, функциональные возможности здесь достаточно широкие. А это значит, что этот аспект в обязательном порядке стоит учитывать в ходе организации продаж, товаров либо же услуг.

Как осуществляется продажи

С экономической с точки зрения, чтобы продажа товары или услуг была успешной, важно реализовать 5 основных этапов:

1. Запустить рекламную кампанию для того, чтобы привлечь внимание аудитории к своей продукции, показать ее основные преимущества, акцентировать внимание на доступности цены.
2. Показать, какие проблемы целевого рынка может решить данный товар или услуга, тем самым подчеркнув выгоду от использования.
3. Подчеркнуть экспертность и авторитетность бренда, производителя заслужить доверие у потенциальных покупателей.
4. Создать такие условия для взаимодействия потребителя и бренда, которые были бы удобными обеим сторонам: площадка, где можно было бы подробно познакомиться с товаром, возможные варианты оплаты, эффективные каналы для коммуникации и пр.
5. Обеспечить своевременную доставку, получить обратную связь.

Но все это можно будет реализовать только в том случае, если у вас уже будут сформированы наиболее эффективные каналы продаж. О том, какие варианты существуют на современном рынке, расскажем далее максимально подробно.

Основные виды каналов продаж

Знакомство с основными классификациями каналов продаж, их характеристиками и особенностями – это то, что позволит вам сориентироваться в возможных вариантах и выбрать наиболее подходящее решение для себя. Помните: от правильности принятого решения в данном случае напрямую будет зависеть эффективность реализации товара или услуги. Так, на сегодня специалисты выделяют 3 основных разновидности каналов продаж:

1. Прямой. Еще его называют каналом «нулевой длины». Здесь исключается использование посредников и всех сопутствующих уровней. То есть производитель для реализации своей продукции использует собственную розничную сеть, прямой маркетинг через сайт, магазин или склад, социальные сети, электронную почту, личные встречи, телефонное общение. В этом случае его ширина будет определяться непосредственно количеством точек продаж: чем больше их будет, тем шире окажется путь сбыта.
2. Непрямой, он же косвенный. В такой схеме продаж уже в обязательном порядке присутствуют посредники. В качестве участников в цепочке продаж могут выступать дилеры, дистрибьюторы, розничные продавцы, агенты, партнеры, служба доставки. Уровни сложности здесь могут быть абсолютно разными. Короткими считаются те каналы, где присутствует не более 2 посредников. Если их количество будет уже 3 и более, то такие каналы продаж называют длинными.
3. Комбинированный. В таком канале уже совмещаются особенности первых 2 категорий. В частности, его длина напрямую будет зависеть от того, какое количество посредников присутствует цепочке сбыта, а ширина — от числа участников процесса, через которые будет вестись распределение продукта на каждом из уровней. Под таким термином как уровни здесь подразумеваются непосредственно сами посредники, которые принимают участие в перемещение товара.

Каждый из этих вариантов теперь рассмотрим максимально подробно.

Прямой канал продаж

Как мы уже говорили выше, у прямого канала продаж отсутствует посредники. То есть производитель также выступает в роли поставщика и продавца на рынке. Получается, что он сам будет вести переговоры с покупателями, заниматься упаковкой, доставкой грузов. Для реализации продукции в своем большинстве используются собственные торговые представительства бизнеса или же подключаются возможности интернет-маркетинга: онлайн-магазины, социальные сети, доски объявлений и пр.

В данном случае производитель способен реализовать любые собственные идеи и задумки при организации продаж, не обращая внимания на те условия, которые могут предъявлять посредники, в том числе по количеству товаров в партии, цене. Но в любом случае компания-производитель должна держать под контролем весь процесс продаж, оценивать потенциальные риски, подбирать решения для их минимизации и быстрого реагирования в случае возникновение. Все это потребует достаточно серьезных внутренних трансформаций, что может вызвать дополнительные затраты времени, усилий, денег.

У прямых продаж есть как преимущества, так и недостатки. Изначально поговорим о сильных сторонах такого канала. Здесь выделим следующий моменты:

• Весь процесс сбыта продукции, регулирование цены на нее, качество, предоставление дополнительных скидок — это то, что будет находиться под полным контролем производителя. Здесь можно не обращать внимания даже на конкурентов и специфику их работы, действовать так, как это подсказывает ваша интуиция, опыт, знания.
• Исключаются наценки и переплаты посредникам за их услуги. Благодаря этому снижается конечная стоимость товара для потребителя, вместе с этим повышается уровень лояльности и доверия к бренду. В итоге это будет способствовать стабильным продажам.
• Гибкое ценообразование. Как вариант, производитель может предусмотреть дополнительную систему скидок для оптовых покупателей, постоянных клиентов, удерживая интерес к своей продукции.
• Прямое взаимодействие с потребителями, возможность получать обратную связь, реагировать на пользовательские обращения, вопросы. Это также будет способствовать повышению лояльности со стороны покупателей.
• Полный контроль над отслеживанием репутации в сети. Никто из сторонних не будет оказывать на нее никакого влияния, а вы в свою очередь сможете мгновенно реагировать на любой негатив, стараясь его сгладить.

То есть в данном случае покупатели будут более положительно реагировать на предложение производителя, научатся ему доверять, что в итоге положительно скажется на показателях продаж. Но все же, у прямого канала продаж также есть и определенные недостатки. И один из наиболее существенных «минусов» здесь состоит в том, что для формирования действительно эффективного прямого канала потребуется время и немалые инвестиции. К тому же обеспечить масштабный охват рынка без мелкой, разрозненной сети вряд ли получится. Еще один недостаток — огромный объем работ, которые будут возлагаться непосредственно на производителя. Помимо непосредственного процесса изготовления товара придется следить за состоянием рынка, оценивать его, отслеживать пользовательское поведение, меняющиеся интересы. А это снова затраты времени и денег.

Все это позволяет с уверенностью утверждать, что прямые каналы продаж — это варианты для небольших производителей, ведь только так можно будет обеспечить полный контроль над продукцией, ее перемещением на рынке.

Непрямой или как еще говорят косвенный канал продаж

Такой канал продаж уже предполагает наличие посредников, которые будут брать на себя процессы, связанные с маркетингом, доставкой товаров, непосредственные продажи или предоставление сервисных услуг. Получается, что производитель занимается своей прямой обязанностью — выпускает продукцию, а остальные задачи уже берут на себя другие представители бизнеса. Среди прочего они будут увеличивать товарооборот, расширять географию продаж.

Здесь также существуют свои преимущества и недостатки. Из основных «плюсов» в данном случае стоит выделить:

• Масштабирование продаж. Сотрудничая с большим количеством посредников, можно обеспечить достаточно большие объемы сбыта товара, причем в расширенной геолокации.
• Ощутимая экономия денег, ведь все вопросы, связанные с транспортировкой, хранением продукции, разработкой маркетинговых стратегий уже будет перекладываться на посредников.
• Возможность открывать для себя новые рынки, в том числе и за пределами страны.
• Повышение узнаваемости бренда на мировом рынке, что можно назвать прямым следствием широкой географией продаж.
• Быстрая доставка товара покупателю, что во многом связано с широкой сетью представительств посредников.

Но недостатки здесь будут также достаточно существенные. В частности, вы, как производитель, практически не сможете влиять на ценовую политику: Все эти нюансы в обязательном порядке будут согласовываться с посредниками. Уровень дохода бизнеса при этом будет заметно снижен, так как на итоговую цену прямое влияние будут оказывать еще и ваши партнеры. Также нельзя исключать вероятность того, что посредник, которому вы доверяли, наладили с ним эффективное взаимодействие, в один момент времени просто может уйти к вашим конкурентам, если посчитает их условия более привлекательными. В итоге товар банально будет лежать на складе до тех пор, пока вы не найдете нового партнера. Еще важно понимать, что здесь прямое взаимодействие с потребителем берет на себя посредник, в то время как ваше влияние на рынок и покупателей будет минимальным.

Но все же многое здесь зависит от особенностей самих косвенных каналов. В частности, между собой они будут отличаться разными характеристиками:

1. Ширина канала.
2. Виды посредников.

Познакомимся с такими классификациями более подробно.

Ширина канала

Здесь мы говорим о разветвленности системы, в которой одновременно работает несколько посредников. На сегодня выделяют 3 основные ширины канала:

• Интенсивное распределение. Здесь к взаимодействию привлекается огромное количество посредников с целью обеспечить максимально широкий охват рынка. Этим самым получаем высокую прибыль. То есть компания запускает взаимодействие с разными онлайн и офлайн торговыми площадками, дилерами, крупными супермаркетами и частными лицами, обеспечивая в итоге максимальный охват рынка.
• Эксклюзивное распределение. В отличие от предыдущего варианта здесь взаимодействие ведется уже с ограниченным количеством партнеров. Бренд подбирает себе посредников с особой тщательностью, останавливая выбор только на тех, кто будет соответствовать его жестким критерием и требованиям. Благодаря этому удается поддерживать на высоком уровне имидж компании, а также держать товарооборот под собственным контролем.
• Селективное распределение. Суть данного метода состоит в сочетании первых 2 вариантов. В данном случае бренд будет тщательно подбирать для себя партнеров, стараться контролировать перемещение продукции, но при этом нацелится на максимально широкий рынок. Реализовать на практике такую задумку далеко не всегда просто. В своем большинстве к такому распределению прибегают компании, которые уже давно работают на рынке, успели заслужить хорошую репутацию. Им будет гораздо проще привлекать надежных партнеров бизнес.

Но также между собой могут отличаться и посредники.

Основные разновидности посредников

Рассуждая о непрямых каналах продаж в первую очередь надо отчетливо понимать, кто же такие посредники и какие задачи бизнеса они смогут решить. Итак, здесь выделяют следующие категории:

• Дилер. Это может быть как отдельная компания, так и частное лицо, которое будет вести все сделки за свой счет и от своего имени. То есть дилер закупает продукцию производителя непосредственно для продажи конечному потребителю.
• Дистрибьютор. Представляет собой полностью независимую оптовую компанию, работающую по определенному договору и на основании тех нюансов и требований, что прописаны в документе.
• Розничная сеть. Это торговое предприятие разного масштаба, которое может самостоятельно продавать вашу продукцию потребителям. Получается, что они могут закупать товары как напрямую у производителя, так и у дилера или дистрибьютора.
• Агент. Это частное лицо, которое будет вести продажу от имени производителя и под его финансовым управлением. За успешные сделки, что будут приносить производителю дополнительную прибыль, агенты получают определенные материальные вознаграждения.
• Партнер. Это юридическое лицо, которая будет работать за процент. Работа здесь ведется на постоянной основе и в соответствии с договором.
• Оптовик. Это также юридическое лицо, как и партнер, но только работа здесь уже будет вестись время от времени, когда у организации будет возникать соответствующая необходимость. Продукция может закупаться у производителей, дилеров, дистрибьюторов и дальше перепродаваться в разные сети.
• Маркетплейс. Это торговая площадка, через которую можно будет распространять продукцию производителя. Здесь речь идет о создании своего рода магазина на площадке с делегированием ей таких задач как отправка заказов, работа с возвратами, контроль над наличием на складе и пр.
• Специализированные посредники. Это те, кто будет выполнять обслуживающие, вспомогательные функции. Как вариант, сюда относят IT агентства, рекламные услуги, логистические и транспортные центры.

По большому счету производитель может наладить взаимодействие как с одним посредником, так и с разными, если посчитает что от этого будет ощутимая польза его бизнесу. Также определяется то, какие задачи можно делегировать посреднику. Как вариант, это может быть сбор информации о потенциальных клиентах, поддержание с ними постоянного контакта, хранение и транспортировка товара, размещение заказов, непосредственное распространение товара либо же услуг, сбор оплаты от покупателей и расчет с производителем.

Чтобы подобрать для себя надежного посредника, необходимо понимать, какую долю рынка вы планируете охватить, с какой аудиторией будете работать. Также надо обратить внимание на условия, которые будущий партнер предлагает вам и его финансовое положение, отношение к конкурентам. Важно, чтобы репутация посредника также находилась на высоком уровне, так как в противном случае весь негатив в его сторону от аудитории автоматически будет распределяться и на вас, как на производителя товаров. То есть прежде, чем заключить договор о сотрудничестве, вы должны получить как можно больший объем информации о потенциальных партнерах и убедиться в том, что взаимодействие с ними не навредит вашему имиджу.

Комбинированный канал продаж

Уже из названия можно судить о том, что такой канал продаж будет совмещать в себе особенности и прямого, и косвенного варианта. В своем большинстве речь идет о том, что производитель предпочитает заниматься продажами своей продукции в собственном регионе, а вот ее поставки на другие рынки будут входить в обязанности посредников.

Среди основных преимуществ данного варианта выделяют:

• обеспечение максимально широкого охвата рынка;
• возможность организовать индивидуальный подход к каждому сегменту своей целевой аудитории;
• формирование своего рода конкуренции между разными каналами продаж, что в итоге может оказать положительное влияние на продвижение товаров на рынке;
• снижение собственных затрат на логистику доставку продукции маркетинговые исследования.

Есть ли здесь риски, недостатки? Конечно же есть. В частности, если вы будете работать с несколькими посредниками, то между ними вполне могут возникнуть разногласия. В своем большинстве это связано с продажей товара разным партнерам по разным ценам. Также нельзя забывать, что посредники могут оказаться не особо добросовестными. А если учесть тот факт, что они будут находиться территориально далеко от вас, то контроль окажется минимальным, что в итоге может навредить вашей репутации. Еще стоит учесть тот факт, что обеспечить максимальный уровень продаж можно будет только путем привлечения большого количества партнеров. В итоге может оказаться, что ваши выплаты посредникам будут слишком высокими, что негативно скажется на уровне доходов в целом.

Подбираем наиболее эффективные каналы продаж для бизнеса: советы и рекомендации

Выбор такого канала продаж, который окажется на практике максимально эффективным именно для вашего бизнеса — это достаточно сложная и трудоемкая задача. В частности, здесь многое зависит как от внутренних, так и от внешних факторов, оказывающих непосредственное влияние на рынок. В частности, при выполнении данных работ необходимо обратить внимание на:

1. Характеристики потребителей.
2. Характеристики конкурентов.
3. Характеристики продукта.
4. Характеристики производителя.

Характеристики потребителей

К этой категории мы относим место проживания целевой аудитории, ее возможности, запросы, пожелания, проблемы, вкусы, частоту совершаемых покупок. В данном случае распределение между каналами будет следующим:

1. Прямые. Такой вариант можно использовать в случае, если ваши потенциальные покупатели проживают примерно на одной и той же территории. В качестве постоянных клиентов у вас в основном должны быть юридические лица, которые заинтересованы в постоянных поставках больших партий заказов, а также для обычных людей, которые опасаются приобрести подделку. Если вы готовы постоянно следить за состоянием рынка, проводить маркетинговые исследования, обновлять свою рекламу, то вполне можно использовать такой вариант для продаж своих товаров или услуг.
2. Непрямые. Используется там, где покупатели рассредоточены по разным регионам. В этом случае поставка окажется максимально оперативной. Здесь вы избавляетесь от необходимости контролировать рекламу, продвижение своей продукции. Здесь объемы продаж в своем большинстве оказываются меньше. Подходит для клиентов, предпочитающих покупать необходимые им товары в одном месте.

Характеристики конкурентов

Обеспечение эффективных продаж в любом случае будет предполагать комплексный анализ конкурентов. Практика показывает, что многие представители бизнеса копируют каналы, которые используют другие компании, работающие в той же нише. Но в ряде случаев более эффективным решением все же будет попытка выделиться на общем фоне. Здесь также следует учитывать особенности каналов продаж:

1. Прямые. Чтобы выделиться на фоне конкурентов в этом случае придется проявить немало усилий, потратить определенную сумму денег. Здесь предстоит постоянно мониторить конкурентов, следить за их стратегиями, чтобы не повторяться, показать свою креативность, неординарный и творческий подход. Также надо будет следить за тенденциями рынка и максимально оперативно принимать соответствующие меры в том случае, если в этом возникнет необходимость.
2. Косвенные. С их помощью вам удастся более просто сохранять свою высокую конкурентоспособность на рынке, что во многом обусловлено более широкой сетью продаж, наличием разных стратегий у разных посредников. Более того, вам не надо будет отслеживать работу конкурентов, ведь это уже непосредственно обязанности ваших партнеров. Единственное, если возникнут изменения на рынке, в том числе уровень платежеспособности населения, то необходимо будет пересмотреть свою стратегию и согласовать ее с партнерами.

Характеристика продукта

Здесь речь идет об анализе цены на ваши товары, а также его технических характеристик, включая длительность хранение, возможность изготовления на заказ, сложности в применении. Выбирайте каналы для продаж в этом случае, ориентируясь на следующие моменты:

1. Прямые каналы. Подходят для быстро портящихся продуктов, сложных товаров, предполагающих среди прочего также индивидуальное изготовление. Также это может быть дорогостоящая продукция для конечного потребителя: подключение сюда посредников наоборот, еще больше повысит итоговую цену.
2. Косвенные каналы. Подходят для продуктов с длительным сроком хранения. В своем большинстве это так называемые товары для масс-маркета, то есть однотипная продукция массового спроса.

Характеристики компании

Это уже непосредственно финансовые возможности самого производителя, тот опыт в управлении, который у него имеется в организации торговли, управлении бизнесом и не только. В данном случае выбор каналов будет зависеть от следующих моментов:

1. Прямые. Подходит для компании, которая готова отслеживать все этапы продвижения продукции, тех, кто отличается высокой финансовой стабильностью, имеет существенный опыт в управлении бизнесом и выпускает достаточно широкий ассортимент продукции под запросы разных потребителей.
2. Косвенные. Стоит выбрать компаниям, что недавно работают на рынке, не имеют определенных знаний навыков, не готовы рисковать, в том числе и финансовыми средствами, которых может быть недостаточно для эффективной самостоятельной работы. Также это выбор для компаний с узкой торговой линейкой.

Оцените все эти характеристики лично применительно к собственному бизнесу, и вы сможете легко подобрать тот формат канала продаж, который окажется наиболее эффективным именно в вашем случае.

Анализируем эффективность работы каналов продаж

Убедиться в том, что вы выполнили все работы максимально корректно, что ваши каналы продаж работают эффективно и способствуют развитию бизнеса поможет своевременный анализ. Для его проведения необходимо будет измерить достаточно большое количество критериев, а далее наблюдать за ними в динамике. В частности, речь идет о следующих параметрах:

• объемы продаж, идущие через тот или иной канал;
• средний показатель запаса товара, имеющийся постоянно на ваших складах;
• темпы повышения продаж (можно определить исключительно в динамике);
• емкость каждого из каналов продаж, которые вы используете на практике;
• процент продаж продукции целевой аудитории;
• окупаемость вложенных инвестиций;
• отношения запасов продукции к объемам продаж.

Эти 7 показателей считаются основными в маркетинговых исследованиях. Но для получения более наглядной, развернутой картины также могут использоваться и дополнительные метрики. В частности, сюда относят срок доставки и отзывы со стороны покупателей, общий жизненный цикл продукции, показатели возврат. Также полезно будет выполнить оценку конкурентной среды, узнать о потребностях потенциальных покупателей. При помощи специальных маркетинговых инструментов еще можно проанализировать то, с какой эффективностью распространяется ваша продукция на рынке в рамках того или иного региона и в целом.

Первый такой анализ необходимо будет провести примерно через пару недель после старта работ. В последующем эффективность канала продаж проверяйте ежемесячно. Для ряда бизнеса интервал между проверками может достигать полгода, а то и год. Если в результате проверок вы увидите, что реальные цифры не совпадают с прогнозируемыми, необходимо выполнить тщательный анализ всех инструментов и методик, что используются на практике, оценить качество работы посредников. То есть здесь надо выявить слабое звено и внести соответствующие корректировки. Если вы видите хорошую динамику роста, значит вы все реализовали корректно и у вас есть все предпосылки для масштабирования, расширения производственных мощностей.

Какие ошибки могут возникать при работе с каналами продаж

После того как вы выполните все необходимые настройки, ваши каналы продаж будут работать по налаженной схеме, требуя минимум времени и усилий на управление ими. Большая часть ошибок встречаются непосредственно на этапе подбора подходящих вариантов и их запуска работу. Но если вы будете знать, на какие аспекты обратить отдельное внимание, то сможете минимизировать такие проблемы. В частности, наиболее часто при управлении каналами продаж наблюдаются следующие ошибки:

• Руководитель бизнеса берет на себя максимальный объем ответственности. Подобное часто очень наблюдается при работе с прямыми каналами. Здесь производитель стремится держать под полным контролем все процессы, но это приводит не только к физическому, эмоциональному выгоранию, но и повышает риск возникновения ошибок в управлении, связанных с человеческим фактором. Решить подобную проблему можно путем делегирования части полномочий соответствующему персоналу.
• Сотрудничество запускается без договора. Работа с посредниками в обязательном порядке должна вестись на договорной основе. В таком документе прописываются все условия последующего взаимодействия. В противном случае посредник не будет предоставлять вам своевременно отчетов, вы не сможете реагировать быстро на тенденции рынка. К тому же он будет принимать многие решения, имеющие непосредственное влияние на ваш бизнес самостоятельно. А это то, что может ухудшить вашу репутацию на рынке, привести к потере лояльности со стороны аудитории.
• Работа с посредниками запускается без предварительной проработки. Весь секрет успеха косвенных и комбинированных продаж состоит в том, что вы работаете совместно с надежными и ответственными подрядчиками. То есть вам важно очень ответственно подойти к их выбору, оценить то, способны ли они обеспечить желаемые показатели продаж и продвижение вашей продукции на рынке в целом.
• Частые конфликтные ситуации с посредниками, сотрудниками. Рабочая атмосфера в коллективе очень важна для обеспечения стабильной и эффективной работы любого бизнеса. Если начнутся ссоры, недовольство, то будут допускаться ошибки, в том числе и преднамеренные, что негативно скажется на продажах в целом. Поэтому вам, как руководителю, важно создать комфортную рабочую обстановку, принимать активное участие при возникновении разбирательств, помогая отыскать такое решение, которое удовлетворило бы обе стороны. Так вы только повысите свой авторитет в глазах подчиненных или поставщиков и сможете минимизировать все риски, связанные с конфликтными ситуациями.
• Непринятие в учет долгосрочных задач и целей. Нельзя думать только о том, как вам продать уже готовую партию товара. Следует смотреть на бизнес в далекой перспективе, оценивая собственные возможности и потребности рынка. Только так вы сможете оценить средства, необходимые на развитие каналов продаж, рассчитать подходящее для себя количество посредников.

Вы должны понимать, что посредник вашего бизнеса — это действительно ваш партнер, который будет предоставлять общественности вашу продукцию. Поэтому взаимодействие с ним должно быть максимально комплексным, профессиональным. Вы должны говорить, каким хотите видеть свой товар в глазах потребителей, а также постоянно мониторить его работу. Только так удастся достичь хороших результатов.

Подводим итоги

Надеемся, что та информация, которую мы представили в сегодняшнем обзоре, поможет вам разобраться более подробно в том, какие каналы продаж существуют сегодня на рынке, в каких сферах бизнеса стоит использовать тот или иной вариант. Но хотим еще раз обратить внимание на то, что только путем комплексного и постоянного мониторинга удастся удержать весь процесс под контролем и максимально оперативно реагировать на различные изменения. И здесь вам потребуется достаточно большое количество специализированных инструментов. Для стабильной и эффективной работы с ними рекомендуем дополнительно воспользоваться мобильными прокси от сервиса MobileProxy.Space. Так вы сможете избежать различных блокировок, ограничений в работе, сможете мониторить работу посредников в определенной стране или регионе, следить за действиями конкурентов, анализировать новые рынки сбыта и не только.

Более подробно с тем, что представляет собой данные мобильное прокси предлагаем познакомиться по ссылке https://mobileproxy.space/user.html?buyproxy. Это одно из лучших решений, представленных на современном рынке с точки зрения соотношения функциональности, надежности и цены. Воспользуйтесь бесплатным тестированием продукта на протяжении 2-х часов, чтобы убедиться в том, какую пользу и удобство от его использования на практике может получить именно ваш бизнес. Также советуем оценить доступные тарифы, наличие огромного количества дополнительных сервисов, а также профессионализм работы службы технической поддержки.

Поделитесь статьёй: